Estar dispuesto a hablar, incluso cuando la voz tiembla, es un tema muy relevante en este momento. Estamos en un momento en el que debemos estar dispuestos a tener conversaciones valientes, incluso a riesgo de desafiar nuestro nivel de comodidad.

Si bien todos tenemos diferentes experiencias y antecedentes, DEBEMOS estar dispuestos a experimentar en diferentes contextos ya sea en lo cultural... religiosas... socioeconómicas. NECESITAMOS comprometernos a cruzar esas etapas y HABLAR para que todos podamos salir juntos de esto. Estamos en un momento en el que realmente no es una conversación en blanco y negro. Es una conversación correcta e incorrecta.

Requiere que dejemos atrás la incomodidad, hablemos con lo obvio, hablemos con lo no tan obvio. Habla para educar con compasión, conciencia y convicción.

Cuando hablo y digo, creo que las vidas de los negros importan. No estoy diciendo que las vidas de blancos y morenos no lo hagan. Es cuestión de decir que quiero que todos nuestros niños se sientan seguros. Quiero que todos nuestros niños tengan la misma experiencia. Somos tú y yo contra la injusticia... contra el racismo, no entre nosotros.

Por eso quiero invitarlos a que estén dispuestos a hablar.

Habla para inspirar, no para impresionar...

Habla para alentar no solo a tener razón...

Habla para no dejar, habla para levantar...

Habla para no desmontar, habla para animar...

Habla para concienciar a la gente, no solo para expresar tu punto...

Habla para no ser escuchado, habla para conectar, influir y sanar...

Habla con coraje, habla con convicción...

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No hable solo para que la gente sepa que tiene algo que decir, hable para que sus palabras animen a alguien a pararse un poco más alto, abrazar a alguien con más fuerza o aguantar un poco más..

Habla para incitar el cambio o invocar la posibilidad...

Habla incluso cuando tu voz tiembla y tiembla...

¡Solo habla!

Sé que ahora mismo hay mucha turbulencia. Sé que ahora mismo hay mucha tensión. Sé que ahora mismo hay mucha fricción. Sé que en este momento hay mil razones para estar dividido. Sé que ahora mismo hay motivos para querer estar callado o gritar. Sé que estamos llenos de mucha emoción. Sé que nuestras mentes están gritando con tantas cosas que nos están lanzando los medios.

Pero mi desafío para ustedes es hablar con pasión y convicción, compasión y empatía, hablar con conciencia y compartir la historia. Nuestros hijos y los hijos de nuestros hijos vivirán con los resultados de lo que dijimos en este tiempo o de lo que no dijimos en este tiempo. 

Recuerde, esto NO es un monólogo. Es un diálogo y aquí tenemos conversaciones dinámicas.

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Los 8 Pasos para utilizar en tus presentaciones para que estén ansiosos por decirte “Sí”

En este artículo voy a compartir contigo unos pasos que tienes que incorporar en tus presentaciones para que, cuando presentes tus ofertas, tengas muchas más posibilidades de que te digan “Sí”.

#1:  un título persuasivo

De alguna manera tienes que atraer a tu público, y eso lo vas a conseguir captando su atención.

Olvídate de cualquier otra cosa. El primer paso que te debe preocupar es de qué forma vas a llamar la atención de esas personas que tienes como audiencia.

Y estoy hablando tanto para atraerlos a tu presentación como también para persuadirlos desde el primer momento, en el caso que ya estén en la misma.

Recuerda que esto de hacer presentaciones de alto impacto no es algo que va sobre ti, sino que va de ellos.

Por lo tanto, cuando vayas a crear el título, tenlo en cuenta para que elijas uno que realmente les diga de qué forma puedes ayudarlos, en qué pueden beneficiarse o cómo pueden conseguir esos resultados que desean al asistir a esa presentación.

#2: una historia que inspire

Las historias son elementos y recursos necesarios para poder llegar a ese objetivo de poder inspirar a nuestros oyentes para que se conviertan en la persona adecuada.

Cuando cuentes una historia a tu público, píntales en su mente un retrato de aquello que desean y aspiran ser y cómo pueden sacar su mejor versión.

#3: preséntalas aquello que no les deja dormir

Como te he comentado antes, uno de los mejores recursos que tienes para poder presentar su problema o su dolor de cabeza, es decir, aquello que no le deja dormir, es la historia.

Describe de forma específica ese problema que les impide llegar a donde desean, y luego demuéstrale que tu opción y solución puede llevar a tu audiencia a la transformación.

#4: preséntales tu solución al problema

Es hora de tranquilizar y ayudar a tu público.

Dales la solución a esa situación incómoda que anteriormente les has transmitido y que te has encargado de “agitar”.

Hazles presente cómo tu producto o servicio va a poder ayudarlos a convertirse en esas personas que desean, cómo lograrán conseguir los resultados que buscan y obtener aquello que anhelan y sueñan.

Es el momento de transmitirles tu solución como la única oportunidad para conseguir su transformación.

En este vídeo vas a comprobar que hay que ser lo más específico para poner foco en nuestros objetivos.

#5: humaniza todo el proceso con tu historia personal

En esta ocasión vas a contar tu propia historia personal. Quiero que compartas tu viaje de superación e inspiración.

Llévalos desde ese punto bajo, esa trampa en la que te encontrabas, hasta el punto en el que hoy te encuentras. ¡Vaya, qué casualidad! Es justo donde ellos quieren estar.

Es importante que, llegados a este punto, humanices aquí tu marca. No va de ser el más poderoso, el más duro de la película o el súper héroe, al contrario, es aquel que muestra sus debilidades y vulnerabilidad.

Vuélvete incluso sensible y auténtico, eso les encanta. Ver a un líder que es igual que tú enamora.

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#6: casos de éxito y testimonios

Una de las leyes de la persuasión que más influencia genera en la mente del público es la ley de referencia externa o prueba social.

Tienes que tener en cuenta que la mayoría de tu público viene sin creer muchas de las cosas que tú les estás contando, y eso va a impedir que te compren, en muchos casos, si antes no has desmontando sus propias creencias.

Las evidencias son una de las claves fundamentales para ir generando la duda, y después la creencia de que lo que dices es así, y se quedan contigo.

Debes demostrar que lo que hablas, lo haces y lo logras. Esto es clave.

Cuando además, lo hacen personas que han estado contigo y que han transformado sus vidas y conseguido lo que cuentas, el poder que generas en la audiencia es espectacular.

Es importantísimo que incorpores la prueba social por medio de casos de éxito y testimonios para poder inspirar así al resto de las personas.

De esa forma, lo más frecuente es que se queden contigo en tus programas, con tus productos y tus servicios.

Deja que sean tus propios clientes quienes se encarguen de inspirar a tus futuros compradores con sus historias de éxito personales.

#7: entrega un valor masivo

No actúes con mentalidad de escasez como hacen muchos oradores, formadores y conferenciantes que he visto.

La venta sobre el escenario, y por lo tanto, tu éxito profesional y económico, no va de guardar sino de dar.

Tienes que dar lo máximo que puedas en el tiempo establecido en el programa, y con base en el objetivo que desea tu público.

Cuanto más puedas ayudarlos con el contenido que les das al conseguir pasar del punto A, en el que se encuentran, al punto B, donde quieren llegar, más cerca estará tu éxito.

#8: la oferta que los lleve a la transformación

Sin una oferta final, de nada sirve todo lo anterior.

Tienes que crear una estrategia en la que termines con una oferta compuesta por la transformación que desean y que tú has sembrado con anterioridad durante el evento.

Una cosa que tienes que grabarte es que tu oferta tiene que tener múltiples llamadas a la acción. No vale con una sola.

Inspira a que superen sus miedos y sus objeciones durante todo el guión de la oferta, y aumentarás exponencialmente las oportunidades de que te digan “Sí”.

 Aprovecha está gran oferta: clic aquí

 

7 Pasos  Para Vender   Desde el Escenario

Vender es una acción que realizamos todos a diario y de manera cotidiana, siendo no solo una actividad exclusiva de comerciantes de productos y servicios, todos vendemos al intentar convencer a alguien de ir a una fiesta, pedir un favor o hacer cambiar de opinión, y lo hacemos casi de forma inconsciente, en el área profesional nos dedicamos a vender proyectos, productos, servicios, cambios, y en ocasiones nos vendemos nosotros mismos. Las ventas se dan en todos lados  y a cada segundo que pasa.

Al momento de llevar a cabo un proceso de venta en el escenario, tenemos que tener en cuenta dos cosas principales:

–Cómo diseñar la oferta que vamos a hacer.

–Cómo entregársela a la audiencia.

En esta oportunidad compartiré contigo 7 pasos que vas a tener que implementar a la hora de vender sobre la tarima para enamorar a la mente de tu público, inspirará e incentivar la para que te digan “Sí” a todo aquello que les ofrezcas

Aprovecha al máximo está información, porque te puede hacer ganar mucho dinero.

#1: identifica a tus clientes ideales

No te olvides que las personas que vayan al fondo a comprarte, realmente no van a comprarte un curso, programa, coaching,  o servicio. Esas personas realmente te van a comprar:

-Transformación de su vida.

-Resultados distintos a los que tienen.

-Soluciones a sus problemas.

-Ser otras personas.

-Confianza.

-Vivir estados emocionales distintos a los que están viviendo.

¿Estas vendiendo eso? Si no vendes eso, tienes que empezar, pero ya, a hacerlo si quieres realmente mover desde el escenario cantidades increíbles de dinero.

Por eso, el primer paso que tienes que implementar es saber todo sobre tu audiencia, el ADN de tu público.

¿Qué es el ADN de tu público?

 “A” se refiere a la actitud que tiene tu público ideal.

“D” es la demografía de tu audiencia, sexo, edad, estatus, lugar, poder adquisitivo, raza, religión, estado civil…

 

 “N” es una de las variables más importantes de este acrónimo: necesidades, miedos, frustraciones, deseos, anhelos…

El conocimiento exhaustivo de tu público, te posibilitará diseñar la oferta concreta que quiere escuchar y comprar, porque sabrás qué es lo que desean y de lo que quieren huir.

Recuerda: para hacer la oferta, pon el foco principalmente en los resultados que desean conseguir y, sobre todo, en el potencial de la persona que desean ser, ese “yo” futuro en quien se quieren convertir, y lo que pueden tener al ser esa persona.

Si eres capaz de viajar a su mente y conectarlos con su “yo” futuro ideal, habrás avanzado de forma espectacular en el proceso de venta, así que en toda tu presentación tienes que hablar a esa identidad ideal que desean conquistar.

Invítalos en todo el proceso a que pruebe, experimente, sienta esa personalidad futura ideal.

Identifica a tus clientes ideales y, sobre todo, en quienes se quieren convertir

#2: si quieres vender, tienes que sembrar

Considero que una de las partes más importante del proceso de ventas en el escenario, se genera gracias a la buena utilización de la siembra durante la presentación.

Vamos a aplicar 2 tipos de siembra:

-Sobra directa.

-Siembra indirecta.

No se te ocurra apostar todo a que vas a vender al final del evento o intervención.

El proceso de venta tiene que empezar incluso antes de la presentación, con los contactos iniciales que hacen contigo.

Este proceso de siembra durante todo el proceso, antes y durante la presentación, te va a facilitar la venta al final.

Si no generas primero la siembra, no estarán preparados para escuchar tu oferta y comparar lo que les ofrezcas.

#3: inspira a tu audiencia

El proceso de venta se facilita cuando antes has inspirado a tu audiencia en la visión de lo que quieren ser o lo que van a tener al convertirse en ese “ser”. La forma más efectiva es la utilización del arte de contar historias.

 

El proceso sería así:

El objetivo es llevarlos con la historia a ese momento en que tome conciencia de que lo único que le queda es la transformación. A esta parte la vamos a denominar llamada.

Para llegar hasta ese momento, tenemos que hacerles pasar por su situación difícil, hacerles observar dónde está su situación limitante, su punto más bajo, lo que vamos a denominar su pozo, y después lo guiaremos por la búsqueda y los resultados que quiere conseguir.

Al final, te darás cuenta: se trata de contar una historia que durante el proceso los lleve a seguir los pasos que estás enseñando y lo que van a necesitar para lograr su objetivo final.

Al ir pasando por todos esos pasos de la historia y conectarlos con tu contenido, lo conviertes en pura inspiración.

Inspira a tu audiencia hacia su visión con una historia

Te dejo aquí mi Vídeo-Blog: “Los 5 Pasos para conseguir lo que deseas en tu vida”.

En este vídeo vas a comprobar que tienes que establecer estrategias, que te lleve del punto A dónde estás, al punto B, lo antes posible.

#4: la transición a la oferta

El uso anterior de la historia, casos de éxito o testimonios, hace que este paso no sea tan complicado.

Cuando hemos usado previamente a la oferta estos recursos, estamos humanizando el proceso de venta.

La venta será, por lo tanto, percibida de forma diferente por el público y no se generará tanta resistencia a la oferta.

Si hemos seguido bien los pasos anteriores, estarán ansiosos de escuchar la oferta y de compararla.

La transición a la oferta

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#5: desarrollar los detalles importantes del contenido, la estructura y los beneficios

No cometas el error más común de los conferenciantes y formadores: empezar inmediatamente a compartir precios.

Antes de hablar de precios, tienes que haber llegado a sus mentes y sus corazones con otros elementos como por ejemplo: una estructura, experiencias, contenido interesante.

En todo ese proceso anterior, les enseñarás qué beneficios y resultados pueden conseguir contigo, con tu producto, con tus servicios…

Dentro de la estructura de tu programa, aprovecha para dividir cada parte en pasos y, en cada uno, enseña esos beneficios que transformarán sus vidas, sus negocios y su economía.

No olvides que las personas buscan en todo momento convertirse en algo más de lo que son ahora.

Dales la oportunidad y el placer de verse a sí mismo en ese futuro al que aspiran.

Todo proceso de influencia en tu programa vendrá acompañado de miedos, de dudas y objeciones en la mente de tu audiencia.

Saber esto de antemano, te ayudará a encontrar qué posibles miedos, dudas y objeciones se pueden ir creando para que durante tu programa, de forma sutil, vayas rompiendo y dando, por lo tanto, la oportunidad a sus mentes de estar tranquilas, seguras y confiadas sobre lo que luego harán: comprarte.

Dirígete a la pequeña voz que domina sus cabezas.

Sus mentes necesitan saber que te diriges a ellas. Muéstrales que entiendes lo que está ocurriendo en su interior. Vas a tener muchas más opciones de asegurarte de que el mensaje que quieres transmitir llegue dentro de las mismas.

Desarrollar los detalles importantes del contenido, la estructura y los beneficios de lo que les vas a ofrecer

#6: retorno de la inversión

Sigue sin dar todavía los precios y habla a tu audiencia del retorno que van a obtener por estar contigo, tener tu producto o tu servicio.

Esto que te comento no quiere decir que tengas que garantizar ese retorno de la inversión. Deja claro que ese retorno vendrá del trabajo y compromiso que pongan en conseguirlo.

Transmite en este punto los casos de éxito, las historias de otros clientes que han conseguido ese retorno del que hablas con la base en su compromiso de hacer lo que les enseñaste.

Preséntales las evidencias de lo que, potencialmente, pueden lograr si se comprometen con ese proceso.

Una cosa que a mí me ha funcionado, y que activa directamente al cerebro primitivo para que el proceso de decisión sea más sencillo, es presentarle una comparación entre el retorno que pueden llegar a conseguir y su coste de inacción.

Retorno de la inversión

#7: desarrolla la oferta

A continuación, te quiero compartir algunos de los pasos que tienes que introducir en el desarrollo de tu oferta.

Es verdad que podrías incluir más pasos de todo lo anterior, pero estos que te voy a compartir te va a garantizar que tu ratio de conversión se dispare a la hora de vender en el escenario.

 

1-PRECIO DE COMPARACIÓN:

Empieza compartiendo con tu audiencia, por ejemplo, la inversión de trabajar contigo uno a uno durante un día, un mes, una año, según lo que te interese, lo que puede costar un profesional, lo que pueden perder, lo que pueden llegar a ganar…

Es decir, tiene que ser un precio demasiado alto, pero con una razón lógica de dónde sale ese precio.

2-PRECIO OFICIAL:

A continuación, tranquilizas a tu audiencia, porque ese no va a ser el precio y les presentas el precio oficial de tu programa, dándoles una razón lógica de que, aunque sería justo pagar el precio de contraste, el precio oficial es otro más reducido.

3-BONO:

Inmediatamente al precio oficial, les añades, si tienes la posibilidad, bonificaciones que tengan que ver con lo ofrecido y, sobre todo, y esto es muy importante, les compartes el valor de cada uno de esos bonos que recibirán si se inscriben en ese programa o curso, compran ese producto o acceden a ese servicio que les has ofrecido anteriormente.

4-GARANTÍA DE SATISFACCIÓN:

Según estás presentando la oferta, tienes que tener en cuenta que su mente tiene cada vez más miedos y dudas, por lo que tienes que introducir elementos que reduzcan esa desconfianza, que puede existir, y llenen de seguridad el proceso.

 

Para eso tenemos la garantía de satisfacción que creará en sus mentes, se reduzca su sensación de riesgo y el ayudarlos a romper las objeciones que puedan surgir, podría depender de que en tu producto o servicio incorpores la garantía de satisfacción.

5-PRECIO DE LA OFERTA IRRESISTIBLE:

Es el momento de darles el precio de la inversión, aunque está claro que, con todos los pasos anteriores, esta parte debería de sobrar dado que ya deberían de estar dispuestos a compartir.

Haz un viaje por el precio oficial del programa antes de darles este precio irresistible.

Seguramente encuentres alguna persona que duda. Principalmente es por su economía.

Por lo tanto, una vez compartido el precio final irresistible, dales la opción de poder pagarlo con un plan de pago, con un pequeño incremento respecto a pagarlo contado.

Es muy importante que invites a la urgencia, que para acceder a esa súper oferta, tengan que acceder en ese mismo momento.

Desarrolla la oferta

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Cómo funciona su memoria: tres formas de mejorarla

 

¿Cómo le gustaría poder recordar el nombre de un cliente o asociado que acaba de conocer? ¿Cómo le gustaría ir al banco y no buscar a tientas su número de cuenta cada vez que apestoso tiempo? Escenarios cotidianos como estos son ejemplos clásicos de nuestra necesidad de memorizar. La función de la memoria también tiene muchas más aplicaciones: hablar en público, hacer tareas escolares, estudiar, investigar, la lista sigue y sigue. Imagínense si pudiéramos hacerlo mejor.

¿Creería que la memorización no es una habilidad innata sino más bien una habilidad aprendida? Abordar el tema desde este paradigma lo cambia todo. Puedes aprender a memorizar. Puede convertirse en un experto en memoria por aplicación y fuerza. Tienes el poder de memorizar cualquier cosa y todo.

 

Cómo nuestro cerebro memoriza cosas

Antes de pasar a las técnicas de memorización, primero una lección de ciencia sobre cómo el cerebro almacena recuerdos. Probablemente sepa que el cerebro es un hermoso y complicado sistema de partes funcionales. Dos de esas partes funcionales, las neuronas y las sinapsis, se flexionan durante el proceso de creación de memoria. Las neuronas son las partes del cerebro que envían y reciben señales eléctricas. Las sinapsis son los caminos que las conectan.

 

Cuando se recuerdan los recuerdos, una serie de neuronas envía señales por todo el cerebro, creando una secuencia que representa el recuerdo. Esta vía ha sido probada por científicos que pueden enviar descargas eléctricas al cerebro, disfrazadas de estas señales neuronales iniciales, que pueden iniciar una secuencia de memoria. Cuanto más fuerte sea la sinapsis, mayor será la probabilidad de que se pueda recordar un recuerdo.

 

El uso constante de sinapsis a menudo crea conexiones más fuertes, similar al ejercicio. Entonces, digamos, recordar el número de su antiguo apartamento o el teléfono de la casa de su niñez es más fácil que un número de cuenta bancaria porque una dirección o un teléfono se usan con más frecuencia. Las señales débiles, es decir, las señales de las cuentas bancarias, carecen de la capacidad de crear la cascada de neuronas esenciales para iniciar un recuerdo.

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El problema de la memoria hoy

Una de las voces principales sobre la memorización es Joshua Foer, un periodista de profesión que se entrenó en un año para convertirse en un campeón nacional de memorización. Su perspectiva sobre el tema de la memoria apunta a un problema interesante del siglo XXI: externalizar vs internalizar.

 

Las tecnologías (iPhones, software, etc.) han hecho posible nuestro mundo moderno, pero también nos han cambiado. Nos han cambiado culturalmente y yo diría que nos han cambiado cognitivamente. Ya que tenemos poca necesidad de recordar, a veces parece que hemos olvidado cómo.

 

Con tantas aplicaciones y herramientas a nuestra disposición, la memorización se ha transferido de un ejercicio puramente mental a un esfuerzo tangible hacia el exterior.

Tres técnicas para convertirse en un mejor memorizador

Construye un Palacio de la Memoria

Los antiguos griegos y romanos no tenían el lujo de un iPhone o Evernote. Cuando sus eruditos y oradores recordaban algo , lo hacían a la antigua: mentalmente. La técnica común de la época era un Palacio de la Memoria, también conocido como el "método de loci", también conocido como " mapeo mental”.

 

Cómo usar mapas mentales para liberar la creatividad y el potencial de su cerebro

Los mapas mentales son una de las mejores formas de capturar sus pensamientos y darles vida de forma visual...

 

 

Visualice un espacio familiar en su vida, es decir, su casa o su lugar de trabajo.

Encuentra cinco habitaciones o áreas en este espacio.

Elija cinco elementos grandes en cada habitación para que sirvan como "archivos" para su memorización.

Asigne a cada uno de estos cinco elementos grandes un número, comenzando con uno y yendo de habitación en habitación en orden ascendente. Por ejemplo, en su oficina, su escritorio puede ser 1, su silla de oficina 2, su librero 3, su pizarra 4 y su puerta 5. En la sala de descanso, comience con la mesa de la sala de descanso en 6, el fregadero en 7, etc., etc. Numere tantos elementos en tantas habitaciones como desee y tenga en cuenta que siempre puede agregar más elementos y habitaciones más tarde. Es útil numerar los elementos de forma ordenada a medida que fluyen en la habitación.)

En este punto, su Palacio está construido. Ahora, llenémoslo.

 

Imagínese qué es lo que quiere recordar.

Asocia este recuerdo con un elemento de una habitación.

 

Crear un sistema de clavijas

Una técnica ideal para memorizar listas, similar al método científico de decir "no", el sistema de clavijas funciona de manera similar al palacio de la memoria: crea una asociación entre lo que quieres memorizar y lo que tu mente ya sabe. Para utilizar el sistema de clavijas, asigna palabras a una lista de números, creando una imagen mental para cada "clavija". Luego, puede adjuntar lo que desea memorizar a estas clavijas prememorizadas, creando una conexión vívida en su mente.

 

Las clavijas iniciales se pueden crear con cualquier cosa. Los puntos de partida comunes son palabras que riman con cada número o forma correspondiente a la forma de cada número. Aquí hay un ejemplo de rima del uno al diez:

 

1 = sol

 

2 = zapato

 

3 = abeja

 

4 = espora

 

5 = jive

 

6 = garrapatas

 

7 = cielo

 

8 = rejilla

 

9 = vino

 

10 = gallina

 

Una vez que memorice sus clavijas, podrá comenzar a asociar sus listas para memorizar. Digamos, por ejemplo, que necesita memorizar una lista de compras. Su lista podría verse así:

 

Plátanos: un sol en forma de plátano

Pasta de dientes: un zapato lleno de pasta de dientes

Tarjeta de cumpleaños para mamá: una abeja escribiendo un dulce mensaje en una tarjeta de felicitación

Memorizar texto literal

Las técnicas anteriores funcionan muy bien para memorizar elementos individuales. Pero, ¿qué pasa si tiene un fragmento de texto que desea memorizar? Puede probar el Palacio de la Memoria de párrafos o un sistema de clavijas de puntos clave, pero aquí hay una opción aún mejor: el método de texto de la primera letra. El método no es visual, como los métodos enumerados anteriormente. La clave del método del texto de la primera letra es un buen trabajo duro a la antigua:

 

Practica recordar, no repetir: este es el concepto crucial de cualquier tipo de memorización. El acto de leer algo que desea memorizar genera conexiones diferentes que el acto de recordar. Así es como aprendes a memorizar: tu práctica recordando, no repitiendo.

 

Recordar versus repetir puede parecer semántica, pero la distinción es notable. Si desea memorizar una gran cantidad de texto, es mejor recordarlo en su mente que leerlo una y otra vez en papel. Así es como funciona el método de la primera letra. Tome la primera letra de cada palabra en el texto elegido. Esta se convierte en tu guía de estudio. Usemos un par de párrafos del discurso “Tengo un sueño” de Martin Luther King como ejemplo.

 

Tengo un sueño de que mis cuatro hijos pequeños algún día vivirán en una nación donde no serán juzgados por el color de su piel sino por el contenido de su carácter.

 

Tengo un sueño que un día todo valle se ensalzará, y todo collado y monte se rebajará, los lugares ásperos se allanarán y los lugares tortuosos se enderezarán; "Y la gloria del Señor será revelada y toda carne juntamente lo verá".

Y así es como se ve con el método de texto de la primera letra.

Ahora, en lugar de leer el texto literalmente, está recordando el texto. Su cerebro está ejercitando sus sinapsis de una manera que conducirá a una mejor memorización. Al leer esas primeras letras, es posible que se encuentre recordando fragmentos del texto completo. Bueno. ¡Excelente! Cuanta más práctica, más fácil se vuelve.

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Cómo recordar todo en 3 sencillos pasos

 

Durante miles de años, la gente ha estado utilizando técnicas de memoria para memorizar más de 27 piezas de información.

De hecho, hay personas que se han memorizado libros enteros, ¡incluida la propia Constitución de su país!

Entonces, si desea una manera fácil de memorizar las conceptos, hoy es su día de suerte. Hay al menos tres formas de hacerlo, y las revelaré todas en esta página cubriendo:

 

1. El sistema de rima numérica

2. El sistema de palabras clave

3. La técnica del Palacio de la Memoria

 

Empecemos.

 

1. Cómo memorizar las enmiendas usando un sistema de rima numérica

Las rimas numéricas son muy básicas y visuales, por eso funcionan tan bien. Básicamente, asociará cada número con un objeto o persona.

Por ejemplo:

1 es un moño

2 es un zapato

3 es una abeja

4 es una puerta

5 es una colmena

El truco es asegurarse de hacer que cada rima e imagen sea mucho más específica que un bollo antiguo abstracto.

Un restaurante de KFC;  en algún lugar Rubén y ya no come por el beneficio de su memoria.

Para crear un sistema de rima numérica, saque una hoja de papel y haga una rima para cada dígito. Asegúrese de pensar en zapatos y abejas específicos con los que tenga una conexión especial.

Luego, cuando piense en la primera enmienda , que trata sobre "Libertad de religión, reunión, petición, prensa, opinión y expresión", imagine ese moño específico en el que está pensando con una mordaza mientras trata de dar su opinión. .

Probemos con la segunda idea: "La libertad de portar armas". Tienes que admitir que es bastante inolvidable imaginar tu par de zapatos favoritos firmando sus formularios de solicitud para comprar una pistola nueva.

¿Qué pasa con algo un poco más abstracto, como la tercera enmienda: "No hay militares en su hogar excepto en tiempos de guerra"? Siempre que tenga en mente alguna abeja o abejas específicas, esto no debería ser un problema.

Las abejas vuelan hacia la entrada de su colmena.  Puede usar abejas específicas para ayudarlo a crear un sistema de rima de números memorable.

¿Es este método el mejor?

Ciertamente es efectivo porque le dice el número de la enmienda, pero también es un poco aleatorio. También se basa únicamente en la fuerza de dos niveles de asociación: una rima y un objeto o personaje de dibujos animados.

Pero, ¿qué pasa si tienes que memorizar la enmienda exacta palabra por palabra?

 

Llegaremos a eso con la técnica Memory Palace, pero primero, consideremos una alternativa similar al enfoque de rima numérica.

Ver curso de técnicas de estudio: 

2. Cómo recordar las enmiendas con un sistema de palabras clave

Las palabras clave son muy similares a las rimas numéricas. Es solo que no hay rima y la gente tiende a usar el alfabeto.

Por ejemplo, supongamos que está memorizando la cuarta enmienda, "No registros ni incautaciones irrazonables".

Usemos la letra D y supongamos que hemos cubierto las primeras tres enmiendas con A, B y C. Con este enfoque, asigna una persona u objeto a cada letra.

Para la cuarta idea, puede asignar a Drácula la letra De imaginarlo explicándole a un policía que tiene derecho a estar libre de registro e incautación sin una buena razón.

Si asignamos a E y Ernie de Barrio Sésamo a la quinta idea, podría hacer que casi se incriminase a sí mismo y luego se reprima justo a tiempo.

¿Puedes detectar la debilidad con esta técnica? Tiene todos los mismos problemas que el enfoque de rima numérica, pero en este caso, debe conocer el número de cada letra del alfabeto.

Dicho esto, puedes combinar los dos. De hecho, si lo hiciera, aprendería rápidamente el número de cada letra del alfabeto.

Por ejemplo, si decide que seis son baquetas, podría tener un filósofo como Michel Foucault para la letra F en su asociación. Podría estar tocando tambores y gritando que tiene "derecho a un juicio público y rápido".

Si desea listas de todas mis imágenes para rimas numéricas y el alfabeto, consulte mi publicación sobre el uso del método de palabra clave.

 

3. Uso de la técnica del palacio de la memoria

Un Palacio de la Memoria es probablemente tu mejor opción. Permitirá algunas cosas:

Te ayuda a tener un "lienzo" para dejar tus imágenes para que puedas encontrarlas más tarde.

Puedes recordar el número de cada estación usando una rima numérica

Para crear un Palacio de la memoria, dibuja una casa u oficina donde tengas espacio para más de 27 elementos diferentes. Esto es importante en caso de que necesite más espacio.

Por ejemplo, si desea memorizar las enmiendas textualmente, notará que algunas son mucho más largas que otras.

Personalmente, probablemente vincularía dos o más Palacios de la Memoria para esta tarea, como he hecho en esta ilustración de uno de mis favoritos.

Una representación visual de uno de los palacios de la memoria favoritos de Anthony.

Este Palacio de la Memoria tiene espacio más que suficiente para todas las modificaciones. De hecho, lo veo como tres palacios de la memoria separados que simplemente están vinculados. Las estaciones magnéticas 1-9 son un palacio de la memoria, 10-20 otro y 21-33 el MP final.

 Curso de oratoria en vídeo: http://bit.ly/39u0AzF

 

Los mejores consejos para convertirse en un orador poderoso

Todo el tiempo me preguntan:  ¿cuáles son tus mejores consejos para convertirte en un orador más potente?" Ahora ESO es una pregunta cargada, y tengo un plan de estudios completo que enseño en cursos, eventos en vivo (ahora virtuales) y mentes maestras para los estudiantes en mi campus.

 

Verá, es difícil condensar ese gran tema en pepitas del tamaño de un bocado para que las consuma, pero esta semana decidí aceptar ese desafío. Porque como gladiadores, unicornios y agentes de cambio, nos gusta enfrentarnos a los desafíos, ¿verdad?

 

Entonces, saque su lápiz y papel y prepárese para tomar notas mientras comparto mis mejores consejos para convertirse en un orador poderoso.

 

# 1: mostrar la historia versus contar la historia

 

Muestre la historia. Muéstrame la experiencia versus contarme sobre la experiencia. Para hacer eso, tienes que mostrarme lo que estás pensando. Muéstrame lo que está pasando dentro de tu cabeza. Por ejemplo: “Mientras estaba sentado dentro de la sala de espera, mi mente estaba corriendo. Corría locamente. ¿Qué dirán? ¿Me aceptarán? ¿Qué harán ellos? ¿Voy a conseguir este trabajo? No sé qué pasará si no lo hago”. Ves como ahí mismo te llevé dentro de mi cabeza y te di el regalo de saber lo que estaba pensando. Muchos de nosotros pensamos lo mismo, simplemente no hablamos de eso. Luego, la segunda parte es para mostrarme lo que estaba sintiendo. Por ejemplo, “Sentí que los latidos de mi corazón se aceleraban mucho. Oh Dios mío. Creo que estoy realmente nervioso. Creo que en realidad estoy asustado. No he tenido miedo en mucho tiempo y eso me hizo darme cuenta de lo mucho que realmente quería este trabajo.

 

# 2 - Siempre participe en un diálogo versus un monólogo

 

Quieres participar siempre en un diálogo en lugar de un monólogo en el que eres el único que habla. Lo crea o no, puede hacer eso, incluso en un video puede hacerlo. Incluso si su audiencia no puede responderle, aún puede participar en un intercambio dinámico y silencioso. Existe una técnica para crear un mensaje basado en el diálogo frente a un mensaje basado en un monólogo.

 

# 3 - Honra la dignidad de todos los que te escuchan

 

Honre la dignidad de todos los que lo escuchan, ya sea que le hable a niños de cinco, seis o siete años o que le hable a adolescentes, adultos o profesionales. Encuentre una manera de hablar donde la audiencia sienta y sepa que ha honrado su dignidad.

 

# 4 - Crea un espacio donde la audiencia te vea como un ser humano

 

Cree un espacio donde la audiencia pueda ver un poco de usted como un ser humano, no solo como un motivador, no solo como el educador, no solo como un agente transformador, sino como un ser humano. Con mucha frecuencia veo oradores y entrenadores que están enseñando desde la cima de una montaña. Pero la responsabilidad de un orador es permitirme (a la audiencia) verte un poco en el mismo viaje que me estás enseñando. Esa es también una forma de honrar la dignidad de la persona que lo escucha.

 

# 5 - Utilice la fórmula de conexión con la audiencia "Yo, nosotros, usted"

 

La fórmula “Yo, nosotros, tú” es una técnica en la que primero debes poner tu propia piel en el juego. Si quieres que me ponga piel como audiencia, y quieres que te dé mi corazón y te preste mi oído, primero tienes que darme algo. Piénselo de esta manera ... siempre que hable, debe dejarlo. Primero, muéstrame el tuyo, luego yo te muestro el mío, ¿verdad? Y luego, la segunda parte es que estamos juntos en esto. Y luego, la última parte es donde te presentas como profesor. Por lo tanto, debe asegurarse de hacer una distinción de que es el educador... es el orador, pero desea hacerlo después de haber creado una comunidad. Déjame darte un ejemplo para que veas cómo se ve y suena esto.

 

“Hubo un momento en mi vida en el que a menudo me preguntaba si era lo suficientemente bueno para ser un orador… si era lo suficientemente bueno o lo suficientemente inteligente para ser un CEO. ¿Puedo dirigir una empresa? (YO) Tenemos una tendencia a tener un deseo ... tener un sueño, tener una meta ... y luego casi instantáneamente cuestionarnos si somos la persona para hacerlo realidad. (NOSOTROS) ¿Alguna vez ha habido un momento en tu vida en el que querías algo y realmente sentías que era algo que debías conseguir o que podías manejar? ¿Y luego instantáneamente te preguntaste si eras la persona adecuada para la tarea? " (TÚ)

 

¿Lo viste? Ok, escribe esta técnica:

 

Parte 1: Hubo un tiempo ... (elige la experiencia)

 

Parte 2: Tenemos una tendencia a ... (el terreno común)

 

Parte 3: ¿Alguna vez… (mismo tema)

 

Simplemente comience a practicar con esa fórmula simple de tres partes. Puedes hacer variaciones más tarde cuando te vuelvas más experto en ello.

 

# 6 - Solo habla

 

Habla para inspirar, no para impresionar. Habla para inspirar y alentar no solo para tener razón. Habla para desafiar el status quo, no para dejarlo. Habla para levantar, no para desmontar. Habla para animar y concienciar a la gente, no solo para hacer hincapié. Y cuando todo lo demás falle, hable con valentía, hable con convicción e incluso esté dispuesto a hablar con un temblor. Solo habla.

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